大户

基本简介 大户

大户多由大的企业财团、信托投资公司以及拥有庞大资金的集团或个人组成。一般来说，有大户照顾的股市在行情看涨时上扬的幅度较大；相反，在行情下跌时，由于有大户的支持，滑落的幅度则较小。但是，一旦出现主力大户撤退时，则会出现行市迅猛滑落。因此，了解大户的交易动态十分重要，对于研究和判断股价走势，具有相当高的参考价值。

具备能力

1.销售额必须在所辖区内排到前三名；

2.他有一支有战斗力的团队；

3.对区域和网络有超强控制力。

操盘特点 大户

隐蔽：大户在拟定了交易部位和价位后，不暴露目标，偷偷建仓，然后等待时机，向计划目标推进，打对手一个措手不及。

快捷：大户资金雄厚，信息灵通，人才集中，在利多利空消息公布之前，大户就已经做好了准备。

怪异：逆散户行为而动，利多不涨，利空不跌，突破阻力位后不涨反跌，跌破支撑位后不跌反涨等就是大户的作品。

多变：声东击西，大涨之前跌几天，大跌之前涨几天，反市而位。如大户做多时，先计算若干点数高开低走，诱空，待时机一成熟，将空头一网打尽。

凶悍：大户造市，先计算出散户能够撑多久才认赔，然后以资金侠仓，将散户赶尽杀绝。散户因为保证金不足，只能砍仓出局。

做盘过程

1、市场调查研究：基本面方面，期货品种，仓单情况，场内资金状况，散户特点，场内已有资金来源及实力，交易所管理规则等。

2、关系协调：大户也不是能够一手遮天，大户之间关系的协调，大户与交易所关系的协调，大户与新闻媒体关系的协调都是必要的。如果联手的大户中有一个大户变节，往往是全军覆灭的直接原因。

3、制定战略计划：如准备充分的资金，建仓后还留有一半以上的资金，以备不测。
恰当的时机入市，现在天时、地利、人和的时机入市。建仓完毕没有基本面配合就隐蔽不动。大势配合才行动。收益计划，一般不低于20%，也不超过50%最好。

骗术特点 大户

（1） 拉高出货，即多头大户为了实现浮动盈利，在一段涨势之后再用小单量猛然拉高价格，造成价格还将有力上涨的假象，迷惑一般散户入市跟多，以达到悉数出仓的目的，空头大户的手法也类似，只是方向相反。

（2） 滚动操市，有时也称“洗盘”，即大户出于减少风险、增大盈利的目的，在市场行情有利的情况下适时将部分头寸了结，既实现盈利又将部分散户震出局外，再在较低（较高）的价位做多（放空），从而将自己的平均进价降低（提高），为将来的拼杀作更充分的准备。

（3） 拉暴，这一手法可在资金盘中经常见到，即在底部（顶部）充分建仓后，某日忽作大举拉高（打压），使价格逼近或封死涨停（跌停），如此的动作持续两、三个交易日后，己方人气得以跟动，并形成反方向散户纷纷斩仓、“自杀”封停的局面，可能造成连续数个停板的强单边市，从而达到进一步扩大战果、逼死对手大户、借机顺利出货等目的。

（4） 逼仓，这一手法在我国绝大部分期货合约中均有体现，即大户对市场、政策风险等作好充分准备之后，在某月份合约交割月前一段时间里选择好时机暗暗于底部（顶部）建立大量头寸，运用多种操盘方法将价格长作拉高（打低），逼对方在交割月临近之际被迫斩仓的手法，有时，大户出于无奈，被动的逼仓可能引起大量的实盘交割。

（5） 锁仓，即在成功推高（压低）价格后进行反向操作（其反向操作的头寸一般少于原方向头寸），既可降低投机风险、稳定已取得盈利又可迷惑散户，而且可以适时平掉反向头寸，起到进一步推高（压低）价格的作用，当盘中有对手大户时还可以在“敌营”内部适时策反，以打乱对手的布署，为最后赢得胜利奠定基础。

（6） 对敲，即大户出于占满持仓、有利将来操市、迷惑散户、造价作“技术骗线”等动机，在自己分仓的几个席位上内部成交的手法（例如一方挂低价卖出的同时另一方以市价买入或超高价买入）。

（7） 欲擒故纵，即大户进行多头（空头）操作前先作打压（抬拉），造成一定假象，从而可以保证自己建足仓位、将众多散户引入陷阱一一套牢，但此举需要大户雄厚的资金作后盾，有时大户资金不够充足或视市场人气已经带动则也会顺水推舟，反倒弄假成真、虚实难辨了。

（8） 声东击西，即大户对某月份合约感举或者意欲出仓时，为了不让别人早早发现其意图，先去操作另外的合约，当众人误入歧途时再介入该合约或者暗渡陈仓——在该合约上大量平仓出局。

（9） 逆向操作，即当大户有足够资金时，他可能进行逆众人思维和逆技术面信号的操作，以期打败众多交易者，获取更丰厚的利润。

（10）轮番炒作，即大户对同一板块的诸多个股均予“关照”，以实现“补涨”（“补跌”）来带动人气，从而呈现全盘上扬（下挫）的有利局面。 ^[1]

发展模式 大户

第一种是以金六福(现在的华泽集团)为代表的综合发展型。金六福可以说是中国最大的酒类运营商，用一句“我本善卖”来形容最为恰当。从单纯的酒类运营到现在的并购酒厂、品牌代理、发展华致酒行，金六福走的是一条综合化发展、集团化运营的模式。在它的体系中有品牌代理、有品牌开发、有向上延伸，也有向下拓展。可以说金六福是现有酒业发展模式的集大成者。

第二种是多品牌代理模式。这些绝大多数大户的发展模式，因为他们一开始是从小经销商做起的，是以代理的方式出现的。在特定的时期，他们抓住了一个优秀的品牌，依靠这个品牌在区域内迅速做大，并依靠自己的影响力吸引了众多的酒水品牌。其代表有商源、海福鑫等等。值得关注的是，这些以代理为主要盈利的大户们，已经把开发品牌纳入自己的发展规划中，朝着“品牌代理+开发品牌”方向迈进。

第三种是桥西的多品牌开发。“桥西是最擅长抓住时机的，因此它开发的名酒品牌也最多”，这是经销商们对桥西的评价。现在桥西把这些开发品牌以事业部的形式，在全国进行销售。

第四种是单品牌开发模式。单品牌开发分为两种，一种是对茅台、五粮液、汾酒这类名酒的开发，另一种是对区域强势品牌的开发。“现在开发茅台和五粮液的很多运营商，开始把目光瞄向区域强势品牌了，这么做的一个目的是增加利润，另外就是应合了区域强势品牌迅速扩张的行业趋势”，一位酒业观察者说。

从以上四种大户的运营模式看，无论是单品牌开发还是多品牌开发(代理)，都是和大户们当初所处的酒业环境和自身情况相适应的。从风险的角度看，多品牌开发(代理)的模式，要远远小于单品牌开发模式。 ^[2]

对其管理的疏与堵 股市大户

一、加强守法宣传，对“大户”的经营作好疏导工作。作为联系卷烟零售户的桥梁和纽带，客户经理在与他们的接触和服务过程中，要充分发挥自己的工作能力及综合素质，积极向他们宣传有关的法律法规，告知他们只有通过合法经营，提高经营能力，才是唯一获得长远效益的途径。

二、加强库存监控，堵住违法经营。平时走访中对“大户”的库存量要特别关注，并结合客户类别的升降，对违规情况及时做出警告或降级处理。联合专卖，以专销联动、三线互控机制为依托，加强与专卖管理人员的协作和交流，对一些屡教不改的客户要重点掌握情况，及时反馈，并坚决给予取缔。

三、提高中小户的守法意识，限制大户卷烟的出入渠道。受货源限制，“大户”自身的进货量只能满足自己的日常销售，以往部分零售户向“大户”进货的习惯被打破，对“大户”的依赖程度日益减少。相反，随着订货面逐渐扩大，一些自有货源不够的“大户”必须向普通零售户代订及收购。所以，提高中小户的守法意识有利于更好地管理卷烟市场秩序。

四、维护市场秩序，规范零售价格，提高零售户的利润。在提高客户经理素质的同时，要更好地指导零售户规范经营。零售户能够加强零售价格的执行力度，就能保证其合理的盈利空间。

• 发布于02-01
• 分类：证券
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