什么是竞争结构
竞争结构是指市场竞争对手力量的变化。不像诸如质量、品种、价格等因素那样可由企业自己控制。
竞争结构主要内容
市场竞争结构主要包括五方面的内容。
一是国家发展工业部署，生产力布局。
二是科技进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响。
三是同行业企业状况。如企业规模、生产能力、产品方向，技术水平和销售潜力等。
四是同行业企业经营策略。如订价、销售网点、销售服务方式等。
五是竞争产品的内在与外观质量。
推销员应当通过广泛调查，了解市场竞争结构，明白本企业在竞争中所处的环境与地位，以便采取相应措施，提高竞争能力。
竞争结构分析
竞争结构是市场竞争的因素，也就是影响竞争能力的客观因素。影响竞争能力的因素可以分为主观因素和客观因素两方面。主观因素就是市场的可控因素，即质量、品种、价格等。客观因素就是市场竞争结构，它包括国家发展工业的部署和生产力布局，科学技术进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响，同行业企业的状况，同行业企业所采用的营销策略，竞争产品的特性等五个方面。企业通过调查市场竞争结构，就可采取有针对性的竞争措施，提高自己的竞争能力。
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